2023年3月14日伟易博治理学院行为科学和政策干预交织立异团队2023春季学期第二次（总第十次）分享会顺遂举行 。本次分享会约请多伦多大学行为科学和经济学加拿大首席科学家、罗特曼行为经济学实践研究中心（BEAR）主任Dilip Soman教授为我们带来他对行为干预转化和扩展挑战的看法 。Soman教授先容了行为干预学术研究效果在现实领域应用中的一些不尽人意之处 ，并提出了六个战胜学术研究效果转化和扩展挑战的建议 。
索曼教授首先界说了转化（translation）和扩展（scaling）的看法 。转化是指将控制实验室情形中的干预步伐应用到现实领域 。更为广义来说 ，就是将在一个领域证实有用的干预步伐应用到另一个领域的行为 。而扩展是指将干预步伐从只应用于特定的子群体 ，推广至更大的人群 ，即扩大干预步伐的笼罩规模 。
他通过电压效应生动展示了上述历程中的一个挑战 ，即研究中得出的优异效果可能会在扩展后变得不再有用 。揭晓误差可能是一个成因 ，由于在实地应用的场景下 ，干预手段的平均处置惩罚效应虽通常是统计意义上显著的 ，但往往会比揭晓的研究要小得多 。这一点很主要 ，由于当学术文献并不可很好地代表实地情形时 ，政策制订者通过阅读学术期刊所形成的有关行为干预的认知往往是禁绝确的 ，他们也时常下意识忽略掉某些干预有时可能不起作用这一事实 。他还强调了“懦弱性”的看法 ，即实验室内得出的干预效果在重大的现真相形并不显著的情形 。
这些挑战之以是泛起 ，是由于实验室研究和实地事情的情境和配景差别 。通常这两者间保存差别的实验细节和流程 ，这会在具有差别决议机制的差别人群中触发完全差别的注重力水平和认知资源 。别的 ，学者们往往追求反直觉的发明以更好揭晓研究效果 ，但政府或企业却并不会受到此类结构性激励的影响——他们的激励泉源更多在于实验的实验而非效果 。
Soman教授强调了情境——特殊是所谓的无关因素（Supposedly-irrelevant factors, SIFs）的作用 。文献批注 ，SIFs可以改变属性的显著性、人们对属性的评估、决议历程、注重力、信心以及多重效果主要性等诸多因素 。学术研究的一大挑战在于 ，许多研究发明都是由事后剖析得出的 ，这些从狭窄配景情形得出的发明也就相对容易在现实推广中遇到难题 。
Soman教授指出了行为研究的转化和扩展的四个教训 。首先 ，需要高关注度和高加入度的行为干预在转化和扩展中可能并不可抵达效果 ，其效果也会随时间而异 。其次 ，行为干预在实地情形中的详细实验方法可能造成一些意想不到的次要影响 。第三 ，行为干预可能会改变该刺激的“配景变量” ，从而使加入者爆发意料之外的特殊心理历程 。最后 ，行为干预具有异质性处置惩罚效应（heterogenous treatment effects, HTEs） ，因此能够乐成举行扩展的行为干预并不必是同质的 。
针对行为科学学术发明在实践领域的转化和扩展 ，Soman教授对行为科学的学术研究提出了提出了六条建议：（1）对干预的效果举行客观公正和详尽的评价；（2）对意料之中的、缺乏为奇的、或是统计意义上不显著的结论一视同仁举行宣布 ，以勉励学者对更多主要问题举行研究；（3）在揭晓中对该研究的情境信息举行详细形貌 ，使读者对情形配景的作用更为敏感；（4）只管镌汰实验本钱、提升妄想的无邪性和顺应性 ，增强该研究的大规�？啥ㄖ菩�；（5）关注研究中的“现场”发明 ，阻止使用已有的干预设计；（6）拥抱多样性 ，能够乐成被拓展的干预并不必需是同质性的 。
Soman教授体现 ，关于行为干预实践者 ，更详尽地相识已揭晓研究的效果很是主要 ，行为干预实践者在阅读已揭晓的学术文献时 ，应只管公正、详尽地相识其中干预的真实效果 。他也勉励行为科学学者向实践者提供更多将其研究效果转化为实践干预的要领与可能性 。
分享人
Dilip Soman 是多伦多大学行为科学和经济学加拿大首席科学家 ，并担当罗特曼行动研究中心行为经济学（BEAR）主任 。他的研究领域是行为科学及其在消耗者福祉、营销和政策中的应用 。他是《最后一英里》（多伦多大学出书社）的作者 ，并在 EdX 上教授大型开放在线课程“BE101X：行动中的行为经济学” 。他教授行为经济学、客户价值治理、定价、治理决媾和营销战略等课程 。他的研究兴趣主要集中在行为经济学、消耗者行为、支出和储备、心理账户、促销和效劳治理等领域 。
Soman教授是《Journal of Marketing Research》的副主编 ，并担当《Journal of Consumer Research》、《Journal of Consumer Psychology》、《Journal of Marketing》、《Organizational Behaviour and Human Decision Processes》、《Journal of Behavioural Decision Making》、《Marketing Science》、《Marketing Letters》和《Journal of Economic Psychology》的编审委员会成员 。
