上午Dr .David教学了Branding & the Marketing of Luxury，开启了我对奢侈品行业品牌和营销的起源熟悉，收获了满满的干货。
课程从熟悉品牌出发,详细剖析了品牌的界说，品牌内在的金三角模子，明确品牌载体Brand Object, Brand Name or LOGO, Brand Meaning& Value 三者之间的关系以及品牌关于治理层、主顾、社会所具有的差别意义。David 教授先容了 Kapferer's Brand Identity Prism 品牌识别棱镜理论,其转达的看法是：品牌个性只是品牌身份的一個要害棱面。把品牌比作人，付与其个性，对消費者来说，品牌变得越发容易明确和相同，消耗者能够容易地感知品牌，就似乎它们也有了人的属性，从而更容易引起情绪的共识和品牌归属感。
不管是奢侈品照昔一样平常消耗品，都离不开品牌的界说。一个好的品牌必备要素是:品牌实力（Brand Strength=Product× Distinctiveness× Added Value）、差别化、个性、真实的知足客户需求的属性、区别于竞争敌手的清晰定位、品牌内部外部的相同表达、转达品牌价值的行动、支持品牌的允许和资源投入等等。
相识了品牌的基本理论框架后，David 教授向导我们学习奢侈品品牌战略及营销治理的内容。奢侈品起源于欧洲，主要由法国和意大利的公司生长至全球。Jean Kapferer关于 “奢侈品”一词的界说及社会学寄义是：奢侈品代表的是优美的事物，是应用于功效性产品的艺术。就像光可以带来灼烁一样。他们提供的不但是纯粹的物品，他们是高品位的代名词。
奢侈品是定型的不是定量的，脖子上的钻石数目是富足的象征，却与佩带者的品味无关；奢侈品是多种感受的，不但仅是保时捷的外观，也是它的声音，不但仅是香水的气息，也是香水瓶；奢侈品关于自己和他人的两面性，对自己是小我私家的愉悦，异常的梦想，社会方面是社会职位的象征。奢侈品转达了有数的强烈的情绪：权力、爱、愉悦、自满、奖励、社会职位。奢侈品市场的增添与贫富差别成正比，与国家GDP的增添成正比。
奢侈品该怎样营销？那些适用于奢侈品的营销组合，通常与古板的营销方法完全相反。奢侈品是“很是之人的寻常之物”和“寻常之人的很是之物”。奢侈品战略即是处置惩罚好这两类人群之间玄妙的平衡关系。奢侈品治理者应该谨记：奢侈品是高利润营业，任何破环“品牌支持高售价”的行为都必需起劲阻止。
奢侈品的反古板营销规则：1.遗忘定位，致力打造品牌身份；2.聆听客户要求但未必予以知足；3.价钱不决议奢侈品，奢侈品决定价钱。
——温淑君，2017级P1班
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