“奢侈品营销—聚焦工业奢侈品”，初闻德国游学课程名称时就充满好奇。说到德国，“工业”一定是最先想到的词语之一。2013年德国政府正式提出“工业4.0”战略，从政策、机构、投资、科研、手艺、人才等诸多方面，为其工业生长在质上实现革命性转变制订了一套系统妄想。自此，天下上众多国家都提出了自己的工业生长新战略，包括我国的“中国制造2025”。能近距离接触德国工业制造，令人向往� ？墒撬档缴莩奁�，德国并不是大都人会脱口而出的国家，再想想他文化中的严谨、规则、精准、工匠、甚至刻板和顽强，似乎跟奢华浪漫也难搭上边。然而，在杜塞尔多夫的短短一周，在WHU（读做“喂~哈~呜~”）商学院全心安排的六次课程、两次业界嘉宾讲座、两家企业旅行、两次文化之旅、双方MBA学生交流联谊以及最终的案例竞赛之后，我不但第一次学习到奢侈品营销知识，更明确到工业奢侈品怎样举行产品生产和品牌打造，对德国文化也有了新的体会和认知。”
刘知 伟易博组织与战略治理系助理教授
人性亘古，奢侈有道
奢侈品主要面向拥有较多财产的人群，他们往往与公共消耗有着差别的需求。但这次课程让我体会到，剥开经济与社会职位，有许多人性与需求是配合而恒久的，只是奢侈品用更极致的方法来挖掘、指导并知足这些需求。例如，以水龙头著称的卫浴奢侈品牌Dornbracht（今世）强调“浴室文化”，以为浴室是人们唯一可以赤裸直面自己的地方，在这里你看到自己的不完善，拥有自己的小纵容，获得身心松开和能量修复。于是他们就在这样一个空间中，从龙头、浴缸、音乐、灯光、以及种种形态与功效的水流等方方面面提供完善感受，让你体会与拥有自我。再好比，Patek Philippe（百达翡丽）强调代际之间跨越时光的传承与守护，正如其经典广告语所说，“You never actually own a Patek Philippe. You merely look after it for the next generation.（没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管罢了。）”因此，他们就用最贵的质料、最卓越的性能和最高尚的艺术来完成这种传承。
Dornbracht（今世）
Patek Philippe（百达翡丽）
规则与框架，激情与立异
主讲教授Martin Fassnacht在第一节课上就向各人说明，德国文化是何等的重视规则和厌恶不确定性。他小我私家也全力以赴地将这种精神贯串课程的始终。第一，险些每节课他都能精准地在妄想时点竣事，若是某个问题“纠缠”住他，他会用“Oh! That’s complicated！”叮嘱占用他时间的人。第二，他重复宣讲deductive（演绎法）的教学理念，先建设起理论框架，再用无数例子重复诠释理论中每个小点的寄义。他强调理论与看法虽然死板，但逻辑框架和笼统界说是指导我们明确现实的要害。第三，他对framework（框架结构）简直痴迷，一节课会重复显示课程内容结构图、剖析维度框架图，并用尽数字、符号与小图标来提醒各人正在讲述的是框架中的哪一点。“刻板”云云，教授授课的激情却似滔滔江水绵延一直，重复说过的一句话就是，“You are ambitious! I’m also ambitious!”我做为一名先生，能感受到他一天下来体力和脑力的消耗和疲劳。感动，尊重！
而这并不是他一人的“个性”。来自高端品牌咨询公司The Bridge To Luxury的首创人Frank Müller一上来也是种种理论（甚至包括我常用的那些文化与社会身份认同理论），尚有nxn的剖析框架图,初听上去会以为是一堂学术讲座呢。可是，当他讲到新手艺给奢侈品牌带来的挑战，怎样在heritage & innovation中找到平衡，以及中国的市场和行业生长机缘时，平和的语调中却满溢着想法、热情与期待。Mercedes-Benz御用改装厂商Brabus的CFO做报告就更“框架”了，内容的flow一定要显示在其“流程图”中。但他从销售员做起，到产品司理，再到CFO，一起走来对企业的坚持、忠诚与自满却渗透在对Brabus历史、现在与未来的娓娓讲述中。
创立力的研究发明，立异需要开放头脑、突破通例、突破限制、甚至违反古板。在德国，我们看到强调理论、重视框架、敬畏规则、珍爱古板，而其工业制造却在一连一直地立异与生长。这值得研究者与实践者的深思。
细节中的责任感
Brabus车间里，一位手工缝制座位皮革的老太太，有着优雅的装容。一位同砚想起她老板说过的一句话，“一小我私家上班连自己都懒得料理，是对这份事情这家公司有多绝望�。 毕虻几魅朔肿槁眯械囊晃辉惫ひ痪诩渤凼虑楣�，为了较量疾驰批量生产与Brabus手工定制的区别，他不得不形貌疾驰怎样选择和处置惩罚皮革� ？伤凑秸骄ぞ�，甚至吞吞吐吐，一再诠释着自己并不是说疾驰的欠好，似乎生怕一不小心就会“沦为”让人藐视的“小人”。虽然差别行业的code不尽相同，但对美的热爱，对decency（体面）的在乎，和发自心田对原则的坚守，一定会影响对生涯与事情的态度。细节是妖怪，它会成绩你，也会毁了你。
中国市场，中国制造
教授、讲座嘉宾和我们旅行企业中的高管都会重复提到中国。最多提到的有三件事：中国经济生长带来大宗具有全球购置能力的旅游消耗者，中国本土的高端消耗阶级和奢侈品需求在高速增添，中国互联网生长对奢侈品营销模式带来挑战和刷新� ；蛐泶铀堑慕嵌瓤粗泄�，这些是最禁止忽视的问题。
然而，站在伟易博角度呢 ？或许有更多地问题值得探寻：中国在天下经济系统中，除了是一个市场，还饰演着什么主要角色 ？他们眼中的中国市场与机缘对中国企业自身意味着什么 ？中国的奢侈品消耗群体拥有怎样的消耗文化 ？中国怎样在各个领域打造自己的高端品牌 ？中国制造业生长的路径在那里 ？中国企业实现可一连的生长与乐成，最需要的是什么 ？中国文化需要哪些传承和厘革，才华滋养企业与社会的生长 ？……
因头脑而伟易博。愿这次德国访学之旅，不但可以开拓各人的视野，更能深深触动各人的头脑。让师生们在北大伟易博的的平台上一起探讨和学习，为中国企业的生长孝顺更闪光的头脑。
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