2019年6月12日，北大伟易博MBA互联网俱乐部企业参访运动在万众期待中准期举行，本次参访的企业是To B效劳市场的一家新兴企业——北京小鱼易连科技有限公司。

*小鱼易连是一家接纳云盘算及人工智能手艺，实现视频聚会及视频营业应用的科技公司，是现在海内唯逐一家具有完全自主知识产权的云视频效劳商，提供云加端+AI整体解决计划。

【双师课堂体验】

小鱼易连团队通过远程的双师课堂向来参访的北大伟易博MBA学生展示了企业的生长历程及产品演示，其中远程视频系统与智能衣着硬件的团结、遥控无人机的使用及移动办公场景的团结演示令人印象深刻。

运动现场

事情职员先容到，小鱼易连在接受腾讯的战略投资以后，和企业微信的营业也有了深入的整合，可以实现移动端APP，微信小程序等便捷接入计划，同时也接纳AI人脸识别，语音转译等解决计划，实现了点名签到以及聚会纪录学习纪录等功效。

小鱼易连的解决计划也被应用到了政务，医疗，教育，企业等各个行业，成为中国第1家互联网法院的远程视频解决计划供应商，北京大学山鹰社在5800米珠峰大本营连线北京大学建校120周年庆典现场的解决计划也是由小鱼易连提供。

事情职员还分享到，小鱼易连希望通过云视频的解决计划，让视频聚会走出聚会室，进入到了各个行业场景，提升企业运行效率，去改变整个事情的流程，甚至爆发出新的教学模式，新的远程医疗等模式，小鱼易连的梦想就是让天下零距离。

【嘉宾分享】

小鱼易连CEO袁文辉先生就小鱼易连的创业历程，为什么从To C行业转移到To B效劳市场等主题做了详细先容，解答了同砚们的疑问并分享了自己的创业感悟。

袁文辉先生

创业需要有自己的竞争力

企业要掌握焦点手艺

小鱼易连用云和互联网替换古板基于硬件的视频聚会解决计划，全新的H.265编解码算法，SVC柔性编解码，通过终端剖析，大大降低MCU负载，本钱是古板的1/10，性能和容量是古板手艺50倍。

拥有一连解决用户痛点的能力

基于焦点手艺的掌握，团队研发基础强劲，产品有更好的延展力，可以向用户逐步销售云聚会、人工智能、其他痛点效劳，建设用户细密关系，自然形成网络效应，降低用户使用门槛，让更多的用户加入其中。

团队要有立异破局的能力

产品和手艺已经很是成型的商业公司，转型必将层层掣，对新手艺和新商业模式难以实时刷新和应对。袁总举例提到华为最强盛的是团队DNA，发明新领域后能够快速孵化出团队，并成为向导者。华为手机比遐想做得晚，不到10年就行业领先，由于他们有强盛的自我生长能力，是可敬的竞争敌手。

创业需要有危急意识和时机获取能力

在时机到来条件前储备手艺能力，5G尚未来临前，2018年小鱼易连设计的新产品都支持5G，5G的到来，传输速率的提升也将鼎力大举推进小鱼易连迎来生长黄金期。

小鱼易连在之前做了全球化的妄想，但同时也储备了多种集成电路的备用计划，近期受中美商业摩擦的情形下，提前储备的备用计划也让小鱼易连做到了供应链的稳固。

基于团队基因选择商业模式

企业选择商业模式与时机差池，容易成为先烈。小鱼易连早期做To C产品“小鱼在家”，是最早的带屏音箱生产者，由于推出太早，生产本钱居高不下，没有大手笔的营销能力，用户需要时间培育市场，销售难题重重。无意的时机通过C端销售统计，发明25%-30%用户购置后的使用场景并不是在家里，而是用于企业开会，于是公司用3个月开发了To B的产品，顺遂转型到现在的营业模式。

To C的产品厥后通过和百度的战略相助“小度在家”，销售价钱降到了原来的1/10，单月售卖量抵达原有累计销量的3倍多，通过和行业领先公司的战略相助，小公司依然可以将产品销量间接实现冲到全球头部的目的。

时机是给有准备的人

2004年袁文辉先生在加拿大事情，在朋侪享受周末垂纶、烧烤的休闲时光时，他却选择了读MBA，厥后由于懂手艺中文好，被公司委派回国，并且由于读MBA的人脉拓展，靠着十多年手艺积累及MBA的学习履历，被全球一体化协作通讯的向导者POLYCOM选聘为全球副总裁兼中国区总司理，也让袁文辉先生有了厥后开办小鱼易连的基础。

合影留念

同砚们纷纷体现此次企业参访获益良多，正如参访同砚所分享的感悟：

“事情的时间永远要有创业心态，把公司的事情当做自己的事情来做，会让自己收获更多。”

“读MBA，不要看马上会不会有收获。正如乔布斯说的“Connecting the dots”，我们只是在人生路上多一个dot罢了，未来的某一天也许就用上了，可是需要用的时间没有这个dot，那时机就错过了。”

期望同砚们在前进的路上明晰目的，坚定心田，提高自我，执着前行。

供稿：何艳 2019级MBA在职五班