王颖，北大伟易博从历史看治理项目6期、商业首脑项目4期、EMBA43班校友，成都苑东药业有限公司董事长兼总司理
企业从200万元人民币的注册资金生长到牢靠资产规模3亿多元人民币、员工500人，苑东药业仅用了8年时间，这在古板的医药行业，是一个不小的事业。从一个专业手艺人才生长为一家拟上市公司的掌门人，王颖花了14年的时间，她坚信“守正出奇”，审时度势，顺势而为与逆势而上相团结，开创了以药品研发为先导、以手艺和治理为基础、市场导向为营销战略的“苑东生长模式”。厚积薄发的苑东药业正在驶向成为百年迈店的快车道。
身着深色职业套装的王颖，语言语速较快，危坐时笔挺的腰杆透露出川北女人的直率和老练，而在聊到北大伟易博的履历时，四十多岁的她却经常发出邻家女孩一样平常的爽朗笑声，和先生的第一次晤面，与同砚之间的讨论，每一幅画面、每一个镜头，在她回忆中都是那么的愉快和清晰，似乎就像是刚刚爆发的一样。
王颖以为自己是幸运的。在企业建设初期就和北大伟易博结缘，让她跳过了民营企业首创阶段的野蛮成恒久，一最先就将在北大所学理论应用在自己的企业治理实践中，企业生长受益于相对完善的公司治理机制、生长战略、谋划战略等。而北大先生的严谨治学，正直大气的作风，也深刻地影响着她的谋划和治理气概。
“我的创业是被逼出来的”
时间倒退到2000年，王颖照旧成都某著名医药生产企业的一个部分司理，她组织和实验了企业药品GMP认证事情，使得企业顺遂地取得国家药品监视治理局建设以来所签发的天下医药生产企业第一张GMP认证证书以后，她接到中国医药工业公司的约请，到北京专门从事药品GMP认证的咨询与培训事情。然而在新岗位仅仅事情了一年，由于国家最先执行药品羁系与实业疏散的政策，王颖突然陷入职业转变的逆境。没有退路的王颖，毅然决议以20万元人民币的资金在北京注册设立了一家医药企业推进和实验GMP治理为主营营业的咨询公司，最先走上了创业蹊径。
王颖说，她创业初期每一次重大转变总是被迫的。当咨询公司谋划到2003年，天下药企第一轮GMP认证事情即将竣事，这意味着咨询公司营业量将骤减，同时，Case by case(一单与一单)的营业模式让她也没有恒久生长和生涯的清静感�；诙砸揭┕ひ瞪さ氖煜�，以及多年工业从业履历，于是思量举行企业主营营业转型，带着谋划咨询公司积累的资金，与行业内朋侪相助建设了一家公司，转型做药品研发、生产与销售。其时对企业运营没有履历和信心的她，早先在购置生产谋划土地、修建厂等繁杂的筹建事情竣事后，便将谋划权交给了其时的相助同伴。然而，一段时间以后，王颖发明相助同伴不是凭证股东早先的愿望搭建企业治理与治理结构，谋划生长思绪差别很大，并且从久远看，股东权益无法包管，于是她再次陷入了对未来和生长的担心之中，迫使她不得不思量二次创业。而这次相助的失败也让她对自身职业定位、谋划能力的提高有了迫切的盼愿。
一个无意的场合，让正在焦虑中的王颖发明了另一个时机。在一次与朋侪聚会的攀谈中，她相识到有一种受管制的药品在其时有着兴旺的市场需求，受朋侪之托向生产厂家购置，却被厂家以同业竞争的理由而拒绝�？孔抛鯣MP认证咨询时积累的人脉资源和敏锐的市场嗅觉，王颖看到了商机，于是连忙行动，很快拿到了该药品的研发允许批件，并在2004年靠着创业初期仅剩的资金最先投资药品研发。早先是在在没有专门团队的情形下，自己认真立项、注册，做项目治理，委托专业的研究机构做研究开发，再寻找医药企业委托生产，以收入分成的方法请专业的药品营销履历的医药公司署理销售�？孔偶康男∥宜郊易试凑夏芰�，王颖履历了药品研发、生产和谋划的完整流程，产品的销售收入所得也成为她再次创业的启动资金。2006年，王颖在成都注册建设了成都苑东药业有限公司，最先组建谋划治理团队，开启了药品研发、生产、销售工业的真正实质性运营。
“谋划企业我信仰守正出奇”
王颖在北大伟易博选择了“从历史看治理”项目的学习，当中许多课程是将中国的古板哲学和文化引申到企业治理中来。在被问到中国古板价值观是怎样影响她的企业谋划理念时，王颖说：“做企业需要价值观正向，也需要有正能量，我信仰《孙子兵法》中的‘守正出奇’，‘正’就是公正正直的价值观，‘奇’则是战略上的差别化。”追念在苑东药业生长的几个要害时点，正是这个理念支持王颖做出了准确的决议。
2006年，国家药监系统“地动”使得医药行业一片萧条，时任国家药监局原局长严重违纪被查处，许多药品研发机构都面临关停并转的运气。而她其时把所有资金投入到新药研发，在偕行眼中完全是冒险。而王颖以为之前药品羁系规则治理方面放得太松，整治和规范是一个一定的历程，中国的药品羁系、标准等将逐步向国际靠拢，唯有扎实的手艺立异平台与过硬的研发能力才是企业生长的王道。
现实上制药行业是长周期、高投入、高危害的行业。现在海内仿制药的开发周期从立项到取得生产批件需要6～7年，一、二类新药更是长达10多年。苑东药业现在正在谋划的品种，正是王颖06、07年立项研发的药品，逆流而上使其赢得了先机。具有独家新药、海内首家仿制药品等等具有价钱、市场营销的显着优势，将给企业带来可观的收益回报，也为企业的久远生长建设基础。直到现在，自主研发实力仍是苑东药业的焦点竞争力之一。现在公司约500名员工中就有120名研发职员，王颖一连地将每年约20%的销售收入投入到新药研发中。
“我的学费交的最值”
2007年4月1日，王颖清晰的记得她第一次到伟易博治理学院的日子。“公司员工已经从10多人增添到50多人，需要企业化运作了，我其时是想送一名员工到北京大学读人力资源治理课程，效果阴差阳错，自己成为了北大伟易博的学生”，王颖回忆起其时的情形说。
“同砚们都说我念书的学费交的最值”，王颖笑着说，“由于学校里学到的内容，团结自己企业需要，我马上就能拿到企业治理中去应用。”公司在建设初期治理规章和治理框架基本为空缺的情形下，从课堂上学习到了怎么样做企业治理和战略，王颖就实验在现实谋划中推行。王颖说，“拿着刘学先生教的战略和标准化治理流程的PPT，我就最先实验做自己公司的战略妄想梳理和治理系统设计，在做战略梳理时，刘学教授的‘用战略驾驭资源,用资源驱动战略生长，掌握战略的可控性、坚持战略的无邪性’的话语时时提醒我、指导我。在梳理自己企业的要害问题时，刘教授的‘通过组织中结构性问题和非结构性问题的判断，接纳程序化和非程序化的要领，从战略的高度，以动态的视角加以剖析息争决。’又成了指导我思索的准则”。“一个在500强企业里当高管的同砚看了我做的企业战略妄想后，说比他们请麦肯锡做的妄想可操作性还要强，并且条理清晰。”王颖感伤的说。以前凭着直觉做决议，不可准确的知道自己要做什么，而学习带来知识的系统化与头脑的逻辑化，经由治理理论的指引，她能准确的将想法表达出来，并形成自己的治理头脑与系统。
除此之外，王颖以为自己在北大最大收获就是视野的开拓和自信心的增强。进入学校的第一年，周围同砚都是天下500强企业或者大国企的高管，在课堂上讨论问题时侃侃而谈，甚至用英语讲话，而王颖总是坐在角落里，没有自信启齿。厥后先生告诉她，演讲是可以提前准备的也是可以训练的，其他同砚的演讲能力是他们的职业履历练就的，并在课堂上刻意安排她讲话，徐徐地王颖也融入到课堂讨论、交流中。
“治理者的名堂决议企业的生长空间”
EMBA学习竣事后，王颖还陆续加入了高层治理教育中心的“从历史看治理”和“商业首脑”培训项目。关于为什么选择这两个项目，王颖体现，随着企业收入的一连翻番，员工人数的迅速增添，需要她将更多的精神放在处置惩罚人的问题上。她说：“作为理工科身世的我最初语言的方法很直接，在员工人数未几的时间和员工之间更多接纳情绪治理的方法就可以应对。厥后随着团队规模的扩大，各成员间的个体差别也变得更大，和员工之间认知不可告竣一致甚至爆发了矛盾的时间，让我感应很难接受，也不知道该怎样去应对。学了‘从历史看治理’后，国学中张扬的那种容纳和清静的头脑，带给了我很大的改变。”“虽然，在这个历程中，同砚们也给了我许多资助，他们热心地将自己的履历分享给我，甚至直接给出建媾和对策”，王颖言语中带着感动。
“前前后后，我在北大已经学习了7年的时间。也有人问我为什么不换学校，我以为北大先生真正为学生着想的行为，纵然是两三天的短期培训也丝绝不改的严谨治学态度，是我一直留在这里的缘故原由。”王颖告诉我们，现在苑东药业正在生长国际化营业，妄想向国际市场输出高端质料药，同时也想将外洋的新药引入中国市场。在得知她的企业在走向国际化的历程中缺少相关资源时，先生便自动先容相助同伴给她，资助她完成知识产权方面的对接。“随着企业生长到差别阶段，北大的先生总是会建媾和提醒我应该做什么。”
现在，不但自己一连学习，王颖也将优异员工送到北大、西南财大等商学院学习，还在公司内部设立了企业自己的商学院，恒久约请外部著名商学院的先生来做培训，培训内容涉及治理、执法和国学等诸多领域，苑东药业接纳送出去，请进来的培训模式，每年在员工教育上的投入就有几百万。王颖以为，治理职员的名堂和眼界决议了一家企业的生长空间，一个和自己理念一致的团队，治理决议推行也很顺遂，以是她愿意花很大投入用在员工的能力作育上。“苑东药业的焦点竞争力之一，就是团队整齐，无论是研发、制造照旧销售，没有显着的短板保存。”王颖谈到组织治理问题时，不经意间吐露出她的自信与喜悦。
“苑东药业要做成百年企业”
有一种势叫审时度势。关于政策趋势的把控，王颖有她的独到之处，这也是为什么以往她的每次决议总是能让苑东药业迎着风口腾飞。在目今医改的大配景下，医药销售规范化运行已然成为趋势，立异的产品更需要专业的团队举行谋划治理。王颖早在2014年上半年就最先思索这个问题，把事情重心放在专业化营销系统的建设上。2015年头，公司便按产品治疗领域与市场推广的特征，调解营销组织架构、完善专业营销步队，建构差别模式下职员的胜任力模子，针对差别的需要，建设起具有苑东药业特色的营销职员培训系统，搭建和客户之间规范化生意的模式、流程。王颖说，“苑东药业凭证产品特征选择无邪多样的营销双赢相助模式，如产品总经销相助、署理销售、营销佣金制模式等，注重运营管控危害。”
“姚长辉教授说过，评价一个企业价值不但看规模、收益率、生长性等指标，还要看这个企业能做多久。苑东药业2013年在天下6000多家医药工业企业中排在400多位，2020年前要争取进入中国医药工业100强，研发实力更是要进入行业前线。”王颖以为，现在中国在药品制造行业的质量治理和制造标准已经能完全和西欧对接，西欧的优势就在于研发和立异能力，因此，苑东的战略就是：“以产品为主导，研发营销双驱动，专业化包管，国际化为增补，效率致胜。”
“我的梦想是让中国患者都能用到高标准、高质量并且价钱低廉的药品。特殊是在大病种领域的药品研发上，研发出具有优异临床效果的新药，在增进企业一直生长壮大的同时，也为中国医药康健事业生长孝顺自己的一份实力。苑东药业正在一直起劲，朝着百年企业的目的斗争”。谈到自己的梦想，王颖自信中又吐露出坚定和执着。
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