怎样建设一条完善运转、协作运营的供应链呢？需要明确以下几点。

“ 跟谁混？ ”

在建设创立价值的链条时
，主要解决的问题是选择谁作为相助同伴
，即“跟谁混”。

首先和各人分享一其中国制造业的故事。中国被誉为“天下工厂”
，许多外洋品牌在中国选择供货商。与此同时
，这些外洋企业碰面临这样一个问题：是沿用原来的供应链照旧新建一条本土化的供应链？从本钱的角度思量显然应该选择后者。在中国
，供应商的选择不是一个简朴的问题。中国企业的所有制结构较量重大
，有央企、国企、民企、合资、外企等。关于外洋的企业而言
，国营企业的优势在于政府关系
，可以协助获得土地等稀缺资源
，可是国营企业体制陈腐
，难以对话；若是和外企或合资企业
，事情流程靠近
，相同交流本钱较低
，做事有可能事半功倍；可是也有人以为应该跟民营企业相助
，规模较量小、无邪度较量高
，容易掌控……

“ 怎么混？ ”

一旦确定了“跟谁混”
，接下来要思量的问题就是“怎么混”。

再来举一个矿泉水的例子。假设你是一家小型超市零售商
，要思量矿泉水的进货量
，使之给你带来的利润最大化
，你可能会凭证以往的销量以及超市周围的一些其他情形估算一个需求量（例如100箱）。但现实上
，超市也可以选择进200箱甚至500箱矿泉水
，占满货柜最醒目的地方
，再做一些广告和促销
，使得矿泉水的销量大幅提升。为什么在现实生涯中很少有超市会这么做呢？由于市场的终端危害需要由零售商来肩负
，以是零售商没有那么大的意愿来肩负这个危害。若是换一种操作方法
，品牌商和零售商能够分担危害（例如品牌商向零售商允许卖不出去的矿泉水可以所有或部分以原价接纳）
，意味着两者相助把该品牌矿泉水的市场做大
，然后再讨论利润分派的问题
，最后效果可能是两者都能获得更多。

“ 凭什么混？ ”

除了“跟谁混”和“怎么混”
，尚有一个很主要的问题是“为什么人家愿意跟你混”？任何一家企业都必需得有自己的焦点优势。在供应链上流动的
，除了物质（包括产品、原质料、半制品）
，尚有信息、资金和效劳。

若是现金流特殊富厚
，但除此之外一无所有
，怎样加入到供应链中？回到沃尔玛和宝洁的案例中
，供应商一天天一直地供货
，但零售商非要两三个月才结账
，这时有一个“土豪”
，可以把钱提供应供应商
，包管其资金康健周转
，再从沃尔玛处收钱
，从中赚取一定比例的手续费
，那么你愿不肯带这个“土豪”玩呢？这个“土豪”就是工商银行
，这种行为就称作供应链金融或者供应链融资。即便没有丰富的资金
，可是你有敏锐的市场洞察力
，更会处置惩罚和剖析数据
，通过以数据为基础的剖析和挖掘给出种种优化决议及合理化建议
，同样可以加入到链条中来。

上述两个例子说明
，在思索“跟谁混”和“怎么混”之前
，要先练好内功
，建设自己的焦点竞争优势。不管竞争优势是什么
，起劲掌握住
，一直的跟供应链上种种各样的组织爆发关系
，进而继续扩大焦点竞争优势的延展性
，扩大自身利润。

【教授简介】

翟昕
，伟易博治理科学与信息系统系副教授
，伟易博EMBA中心执行主任。

翟昕教授的研究兴趣包括运营治理
，效劳运营
，供应链治理
，供应链金融
，绿色供应链
，运营战略等。她的多篇研究效果揭晓在多种海内及外洋一流学术期刊上
，先后获得教育部留学归国职员基金
，中国国家自然科学基金的资助。现在担当Enterprise Information Systems编委及多家海内外着名学术刊物的匿名审稿人。