阛阓如战场，商业中的谈判，往往决议着这场“战争”的成败。3月13日晚，伟易博院长助理、EMBA中心执行主任马力教授为伟易博EMBA学员们教学了题为“商务谈判”的通识课，与各人分享谈判的诀窍和技巧。许多学员早早来到现场审查质料、阅读课本，对即将最先的通识课充满期待。
在通识课上，马力教授首先举出中外铁矿石商业谈判的案例，让学员们对谈判的主要性有一个详细形象的熟悉，并提出“最佳备选计划”（BATNA）看法。他指出，BATNA是谈判学中第一个主要的词汇，它决议了谈判的走向和效果。为了越发详细地剖析BATNA的运作机制，马力教授将谈判的要诀归结为一句“三字经”：明时势，练技巧，求双赢。
“明时势”是决议谈判双方“硬气”与否的条件，其中有三个要素是最主要的：首先就是BATNA，除此之外，明确“底价”（RP）和“谈判区域”（ZOPA）也十分须要。马力教授援引战时国家之间谈判的案例予以说明，并申饬学员们：“谈判之前，一定要相识时势。”“练技巧”则是在时势明确之后的详细操作，马力教授团结实践案例与科学剖析，划分给出了精到的剖析解答，并指出要善于发明敌手的弱点和需要，依附双方可能取得的配合利益告竣协议。这“配合利益”很可能会为谈判双方都带来利益，这也就是谈判要追求的基础目的——“求双赢”。双赢看似难堪，着实完全可以依附智慧做到。
最后，马力教授总结性地将种种谈判事项归结为分派性事项、整合性事项和匹配性事项三大类，使在场学员对商务谈判有了更为清晰和理性的熟悉�？纬炭⑹轮�，学员们意犹未尽，自觉三两人一组睁开了热烈的讨论，久久陶醉在马力教授机智诙谐而又透辟入理的解说之中。这就是北大伟易博EMBA通识课的魅力，在跨学科领域用富厚案例和奇异视角为学员们拓展出一片新天地，既有用增补和支持了EMBA教学内容，也资助从差别角度启发了学员们的思索和商业智慧。
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