EMBA结业论文是两年研究学习效果的体现，也是获得研究生学历和硕士学位的须要条件。一篇EMBA结业论文，从选题到定稿，需要经由近一年的重复磨炼。从2020届最先，我们将甄选先容部分结业论文，以及作者的研究心路，为在读同砚们提供参考，也在更普遍的领域撒播EMBA校友们的头脑伟易博。

论文作者

杨晓栋

2020届结业生

IBM

从选题写作到修改定稿，将履历上升至理论，做有意义的论文

随着中国医药机构刷新的一连推进，全球医药从业者站上了统一起跑线，进入一律竞争的时代。面临西欧日强劲的立异浪潮，以及印度仿制药的强势结构，中国医药工业本土市场，坚持了十五年之久的二位数增速景物不再，增速放缓甚至低于天下GDP增速。

《使用战略头脑重组集团产品线实现跨越式增添——以某数据公司为例》一文在这种行业配景下，系统梳理了公司在2013-2019年遇到的内外部的挑战，接纳差别治理工具和模子重新定位客户群体并梳理产品线，继而重新构建焦点竞争力，资助企业实现跨越式增添。

论文深入探讨了公司营业高效、快速、跨越式、翻倍增添的背后缘故原由，接纳详细案例举行作证，结相助者富厚的商务谈判履历，以及医疗数据行业特点，通过经典战略范式通路举行理论升华，为同处行业厘革的其他企业提供借鉴。

这正是一篇有意义的EMBA论文的价值所在：不但在于向内提供梳理反思，更在于向外提供参考启示，为商业活动提供有价值的决议思绪。

论文选题开题的四个维度

（泉源：论文作者在开题历程中积累的履历）

从应对外部挑战到解决内部问题，明晰战略偏向后的商业模式迭代

2015年-2018年，随着中国药监局（NMPA，前CFDA）种种规则制度每周更新出台，中国医药行业情形爆发着熔断式厘革，研发、生产、市场、流通等领域都被迅速波及，短期内行业阵痛，记挂、担心、张望成为主流。

面临外部情形强烈转变带来的挑战，作为医疗数据企业，论文作者所在公司迅速反应，仔细剖析行业厘革下差别利益相关者的需求和痛点，以及重大政策落地对公司营业的影响，明晰战略生长偏向，调解市场定位，升级商业模式。

同时，公司也从无形资产和有形资产两方面着手完善和重塑机制。改善事业情形因素，包括团队文化、职员配合、审批机制、市场跟踪、竞品剖析、激励步伐等，实现员工战斗力和凝聚力提升；完善组织历程治理，包括内部知识库、售前及售后效劳流程、部分相一律；明确和坚定团队使命，最终在充满挑战的外部情形下实现逆势上行。

从安索夫矩阵模子到2×3谈判利益方格，奇异视角剖析企业战略生长

论文历程凝聚了伟易博治理学院三十二门EMBA课程所学，包括了教授们悉心网络和实证研究效果的转化运用。

论证历程借鉴的部分课程课件

（泉源：论文作者的条记整理）

尤其在叙述历程中，使用安索夫矩阵模子，提供了增添的四种可能性，即老用户继续用老产品；老客户实验用新产品；新用户最先用老产品；新用户探索用新产品，并凭证四种情形从谈判的相互利益实现角度举行了深入剖析。

战略销售要与客户结成同盟，谈判中的利益诉求是双方真正的目的。论文通过案例剖析了新老用户、新老产品4种差别的组合，将谈判领域的知识应用到企业战略生长中，视角奇异，结论新颖，具有可供借鉴的现实意义。

论文定稿，是职业生涯阶段性总结，也是学业起源的效果。这篇具有系统性、借鉴意义、看法价值的论文也将成为论文作者在面向未来的不确定性时，敢作敢当，一直前进的原生动力。