2019年1月12日上午 ，由北京大学治理案例研究中心主理的第74期《北大案例大课堂》走进伟易博MBA课堂 ，在伟易博治理学院1号楼乐成举行 。
此次运动由伟易博彭泗清教授主持 ，约请爱奇艺大剧营销中心总司理袁嘉露女士与战略妄想部研究总监栾慧女士两位校友嘉宾加入分享 ，向导学员走进爱奇艺的娱乐帝国 。伟易博治理学院雷莹教授也加入分享看法 。
袁嘉露女士（左）与彭泗清教授（右）
网络视频在当今社会已经成为一个不可忽视的消耗热门 ，行业生长迅速 ，竞争强烈 ，怎样顺应由纯粹视频网站的竞争到生态与系统竞争的转变 ，通过差别化战略 ，突破盈利逆境 ，是中国视频网站未来最大的战略课题 。
建设于2010年的爱奇艺经由8年来的生长 ，现在已成为在美国纳斯达克挂牌上市的第一家中国自力视频网站 。建设之初 ，爱奇艺将自己对标Hulu ，最先做版权影视 ，在美国上市之后则更像是另一个Netflix的故事 ，即从版权到自制的历程 。
2007年Netflix实验做流媒体的时间 ，爱奇艺还没有降生；2010年Netflix流媒体数据凌驾DVD的时间 ，爱奇艺泛起了；2013年 ，Netflix投资1亿美金推出《纸牌屋》 ，扎进原创节目天下 ，对标有线电视与HBO ，爱奇艺最先结构网络大影戏；2014年建设自制剧中心；2015年爱奇艺的标记性事务——超等网剧《盗墓条记》上线 。
凭证财报显示 ，阻止2018年9月尾 ，爱奇艺的会员效劳收入为人民币29亿元(约合4.153亿美元) ，同比增添78% 。订阅会员规模抵达8070万 ，其中付费会员占比凌驾98% 。其增添态势由此可见一斑 。毫无疑问 ，付费会员数目已经成为目今视频平台实力比拼的硬性指标 ，突破了视频网站之前只能依赖广告获取收入的简单赚钱模式 。随着互联网生齿盈利逐渐削减 ，移动视频平台竞争的实质着实照旧对用户流量的争取 。从行业的大情形来看 ，随着主流视频网站的付费规模逐渐抵达一定的基数 ，制作优异的精品化内容将成为最为焦点的竞争力 ，因此当我们歌颂爱奇艺会员方面的体现时 ，不可遗忘拉动会员增添背后的动力引擎——内容质量 。
内容为王
袁嘉露女士分享视频工业状态与竞争名堂
众所周知 ，海内三大视频网站腾讯、优酷、爱奇艺在电视剧与综艺内容上的竞争一刻也没有暂停 。在袁嘉露女士看来 ，电视剧对整体平台的用户拉动起到至关主要的作用 。2018年《延禧攻略》的乐成使得爱奇艺仍坚持在第一梯队 ，在众多竞争者眼前 ，内容仍然不可松懈 。
虽然爱奇艺也结构影游互动 ，爱奇艺商城等IP全工业链 ，但内容上永远的重点都是网剧和综艺两方面 。在2013年之前 ，海内都是几家网站团结采购模式 ，在13年的时间爱奇艺实验了在一些重点项目接纳版权独采模式 。由此 ，爱奇艺最先了爆款的连年收获 。从2014年最先的《奇葩说》 ，到2015年《盗墓条记》 ，到2016年《太阳的后裔》、《余罪》、《老九门》等独家爆款 ，到2017年《中国有嘻哈》的火爆 ，2018年《偶像训练生》、《延禧攻略》的一连增温……
袁女士以为 ，爆款剧的背后 ，是天时、地利、人和、与运气的叠加 ，正如Netflix原创内容VP所说 ，“每一个内容的推出是70%的直觉加上30%的数据 ，哪怕30%的数据也是为了佐证那70%的直觉 。”尚有不得不说的就是爱奇艺打造的超等网剧生态圈 。超等网剧的周全升级是多个IP内容与多个事情室的战略配相助用的效果 。
袁女士分享了爱奇艺内部的热度评估模子的转变 ，从大IP、投资本钱、电视台、制作团队、流量明星五个维度的大剧评估古板模子到新审美、新人设、经典叙事、经典之作、新价值观的大剧评估新维度 。而爆款综艺的背后离不开的是制作团队与立异机制 ，例如《奇葩说》、《中国有嘻哈》、《偶像训练生》等节目 ，界说了网综行业新标准 ，创立了文化潮流 。
商业结构
袁嘉露女士（左）栾慧女士（右）
在商业上 ，爱奇艺的营收重点履历从以广告为主到广告加会员为主的转变 。在接纳内容自制战略之后 ，爱奇艺接纳了一鱼多吃的商业模式 ，现在利润增添的两驾马车是广告与付费会员效劳 。
而近年来 ，随着自制内容逐渐逾越版权内容 ，会员数据增添已经与广告收入持平 。在会员方面 ，VIP会员的增添引擎由四个部分组成 ，一是内容 ，二是会员权益 ，三是推广 ，四是粉丝 。一个爆款的泛起会使付用度户泛起大幅度跟涨 ，在营销方面爱奇艺履历了从贴片广告到内容营销的转变 。现在 ，在不管是综艺照旧电视剧口播或创意中插等非古板贴片广告形式已经成为售卖主流 ，以后 ，纯内容导向的广告方法会越来越多 。
2015年最先爱奇艺围绕IP做产品 ，营销重点从以往的IP营销逐步升级到价值观营销 ，在产品开发之后 ，需要把IP价值最大化 ，把IP的人设、背后的潮流、蕴含的文化萃取出来 ，发动会员对产品的消耗 。
组织与文化
袁嘉露女士（左）栾慧女士（右）
最后 ，是对爱奇艺内部组织文化的分享 。袁总分享了向导人龚宇博士的“反懦弱”修炼规则 。这其中最主要的坚持一直学习的能力 ，虽然不可实时都爆发倾覆式的增添 ，但一定要坚持不落伍 ，当失误泛起之后 ，起劲思索怎样通过机制来预防 。
第二是韬光养晦、内藏漂亮 。爱奇艺需要一直在手艺、内容、商业模式、营销方法等方面立异 ，内部文化一定要越发自由 ，更容忍试错 ，勉励各人没有肩负的起劲立异 。其次 ，是较量稳固的高层与员工 ，大课堂上两位嘉宾都在爱奇艺事情了8到9年的时间 ，员工之间的相互信托的利于项目的推进 。
最后是企业的组织文化 ，爱奇艺推行以科技为代表的硅谷文化融合以创意为代表的好莱坞文化 ，一个理性一个感性的文化看法看似冲突 ，在爱奇艺 ，正通过调解组织结构等方法起劲融合着 。
互动&授牌仪式
彭泗清教授和雷莹教授向嘉宾赠予致谢牌
在互动环节现场同砚踊跃提问 ，就“怎样坚持自制剧的竞争优势”、“怎样进一步突破会员的增添”、“怎样看待美剧的战略定位”、“上市之后的本钱与投入的平衡”、“自制内容选择上的偏好”等问题与两位嘉宾举行了深入地探讨 ，同砚还分享了《奇葩说》对自己公司文化的影响 ，充分体现了价值观营销的主要性 。
最后 ，彭泗清教授和雷莹教授代表北京大学治理案例研究中心向袁嘉露女士、栾慧女士赠予了《北大案例大课堂》纪念奖牌 。（完）
『《北大案例大课堂》系列运动是由北大治理案例研究中心主理的系列讲座,作为对案例开发和使用有力配合运动约请海内外著名企业精英企业家来到北大,和师生交流分享治理实践的心得,为北大各个学院的师生提供和优异企业家直接晤面的名贵时机,为北大的案例开发提供条件,也为企业提供一个交流履历、碰撞头脑和自我展示的平台 。』
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