2017年12月2日晚，北京大学治理案例研究中心主理的第65期《北大案例大课堂》在北大伟易博治理学院乐成举行。此次活动约请到易宝支付CEO助理唐文先生作为演讲嘉宾，劲霸男装（上海）有限公司董事长洪忠信先生作为主持嘉宾，由伟易博治理学院营销系彭泗清教授主持。两百多名北巨匠生、来自福建泉州的三十多名创二代企业家和几十名伟易博EXED学员全程加入本次案例大课堂。
唐文先生以亲历者的视角，从毗连重新界说价值，营销的实质与起源，互联网生长简史，“互联网＋”带来的组织厘革等角度，周全通透地为我们讲
述了当古板企业遇到新时代时，怎样用毗连推动营销转型。
主讲嘉宾唐文先生
首先，唐文先生叙述了“毗连”怎样改变人类的状态。他提到，我们都喜欢谈互联网头脑，其仕淙互联网头脑更基本的是网络头脑。早在互联网降生前，这个天下上就保存人际网，交通网，商业网，金融网等等。网络的基础要点在于毗连，毗连可以让许多巧妙的事情爆发，重新界说节点的价值。例如，人类文明的几个跨越点都与海洋有关系，新大陆的发明，其历史意义就在于推动交通网、商业网的扩展。明王朝闭关锁国，最终把中国从天下的焦点推向边沿，则是由于阻断了毗连。
在生物进化历程中，从单细胞到多细胞生物的进化是一个实质性的跨越，由于细胞与细胞毗连的排列组合大大增添，从而作育了生物的多样性，而互联网推感人与人头脑，智慧的无限毗连，使人类进入了立异爆炸时代。
接下来，唐文先生先容了“毗连”怎样重新界说价值。唐文先生通过枚举聚会室共享和日本房贷银行的例子，生动形象地诠释了“毗连”怎样重新激活有价值的资源，形成了双赢。唐文先生同时指出，企业的营销实质，是以产品价值为焦点建设毗连的网络，通过一直优化毗连方法来实现价值最大化。关于营销和创业失败，是由于创业中经常保存“真需求，伪模式”和“伪需求”的陷阱，从而导致创业失败。
讲座现场
然后，唐文先生先容了“互联网＋”时代下营销的新模式。从互联网的降生最先，网民的数目泛起指数型增添，使得互联网企业的增添方法与古板企业的增添模式纷歧样� ；チさ囊桓鲋卮笞鄣闶峭蛭慕瞪�，万维网推感人机交互界面的改善，降低了上网的门槛，因此才华实现网民爆炸性增添。
移动互联网与古板互联网的差别，可以从节点和毗连两个层面来分类。见下图。
毗连的改变 |
WEB时代 |
移动时代 |
节点 |
时空 |
在办公室，家庭里毗连整块时间 |
在恣意空间，毗连碎片时间 |
时长逻辑 |
频次逻辑 |
非陪同使用 |
深度陪同使用 |
交互界面 |
重大，文本交互 |
精练，语音交互 |
操作路径 |
深，抬高了用户使用门槛 |
浅，降低了用户使用门槛 |
虚拟与现实身份 对应度 |
缺乏虚拟与现实身份的对应 |
手机号码，地理位置信息等多维度透视，易于辨识现实身份 |
数据天生方法 |
需要人的意识加入 |
越来越不需要人的意识加入 |
毗连 |
毗连主体 |
文档与文档 |
人与应用，高频应用All-in-one ； 人与人毗连 |
毗连逻辑 |
自动浏览，自动搜索，跨平台毗连跳转 |
APP高度笔直化，不强调跨平台跳转 ；推送逻辑 |
毗连顺序 |
始于内容，终于支付。线上推到线下 |
支付成为新的流量入口。线下返回线上，最后形成完整闭环。 |
信用意义凸显 |
信用网络最先形成 |
影响的商业环节 |
销售，品牌 |
生产，制造，研发，仓储等全环节 |
最后，唐文先生讲述了个体崛起和智能制造。随着人们消耗实力越来越强，通过互联网获守信息的本钱越来越低，小我私家关于他人和组织的依赖水平也越来越低。这推动了小我私家的需求多样化，个性化，以及转变快。
这样的挑战会推动许多行业实现反转，例如出租车行业就实现了以出租车为焦点翻转为以打车人为焦点，才作育了Uber，滴滴等新星。在制造业，这样的转变也在爆发，未来的制造业，一定是向着在坚持本钱优势的同时压低起做量，交付周期缩短，能快速响应市场需求弹性转变好比快速追单的偏向演进。一个可以作为理想制造参考的是APP。
毗连的维度在一直增多，例如心理学，社会学维度的渗入。唐文先生还枚举了美国大选中，怎样使用大数据，剖析摇晃洲选民的心理，通过定向行为广告来影响选票的例子。这一手艺源于英国的科辛斯基教授将大五人格模子和互联网连系起来，通过诸如剖析点赞等网络行为来相识选民的人格特征。CA就是乐成应用了这一模式从而资助特朗普在大选中胜出。
未来毗连的维度还在一直增多，例如脑神经手艺带来的情绪毗连，例如微软的混淆现实产品等能让我们站到他人的角度去看问题。
唐文先生总结到，所谓未来，就是毗连升级。
唐文先生演讲竣事后，特邀嘉宾洪忠信先生分享了关于这场讲座的感想。作为劲霸男装（上海）有限公司的董事长，洪先生分享了在互联网时代怎样继续砥砺前行，施展自己特有的优势，生长壮各人族企业的心路历程。
洪忠信先生分享谋划感悟
观众踊跃提问
最后观众们向唐文先生提出了互联网时代青年企业家怎样实现家族企业的转型，易宝和支付宝之间的区别等问题，唐文先生对这些问题逐一作相识答。提问竣事后，伟易博治理学院彭泗清教授向唐文先生和洪忠信先生揭晓了北京大学治理案例研究中心的演讲嘉宾纪念奖牌� ；疃谌攘业钠罩性猜湎箩∧�。
彭泗清教授为嘉宾揭晓纪念奖牌
附：嘉宾先容
唐文先生是易宝支付CEO助理，轻营销理论提出者，北大哲学硕士，资深营销专家。著有《轻营销》、《原来诗经可以这样读》、《重返古希腊》等，并执笔全球首本历史创立者亲证的互联网通史《望见未来》。
洪忠信先生是劲霸男装（上海）有限公司董事长，晋江市总商会会长，晋江市工商联主席。
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