2016年3月24日 ，由北京大学治理案例研究中心主理 ，苏宁集团、《商学院》杂志、蓝狮子、司理人社区和中国谋划者俱乐部承办的第43期《北大案例大课堂》在伟易博阿里巴巴报告厅乐成举行。苏宁云商集团副董事长孙为民连系自身的富厚履历 ，为各人分享了苏宁从“+互联网”到“互联网+”的转型历程。伟易博治理学院王铁民教授主持了本次讲座。
苏宁为什么要转型？孙为民先生以为主要有两个缘故原由。首先是互联网消耗的时机已经成熟。2009年 ，淘宝等企业已经最先培育网上消耗行为 ，并对消耗者行为爆发了重大的影响。电子商务关于低端百货类用品、尤其是仿制类产品爆发重大影响；标准化产品也受到重大攻击�？凸凵� ，金融�；幸荡醋涞鹘獾氖被�。其次 ，苏宁古板的生长模式也受到了限制。天下重点一、二线市场已经笼罩 ，新阶段主要目的市场为县、镇市场。可是原本顺应于一、二级市场的推广模式在县、镇层面受到限制。生齿疏散、缺乏可靠宣传渠道都是难以向下渗透的缘故原由。因此 ，苏宁决议转型。
苏宁怎么转型？苏宁早在90年月末期就举行了一次转型 ，由批发转为连锁 ，其时员工人数小 ，外部投资者少 ，进而转型较为迅速。而2009年的转型则更多地受到了内部治理者和外部治理者的限制 ，需要更多地相同。在转型历程中 ，苏宁首先举行“+互联网” ，打造互联网渠道。通过2009年至2012年的试运行 ，苏宁看到了网络生长的重大潜力 ，进而决议向周全互联网转型。确定了互联网渠道之后 ，苏宁一直举行商品叠加等方法吸引更多的客户。
在“互联网+”环节 ，苏宁全力打造店面、物流和金融特色。在转型历程中 ，苏宁也意识到互联网不可完全替换实体。部分商品不相宜互联网生意 ，如品牌溢价极高的商品、超市生鲜商品等等。需要场景体验的商品也不顺应互联网销售。苏宁使用现有的店面资源 ，举行店面谋划流程的互联网厘革 ，同时买通线上线下存货库存 ，提供优质线下体验以吸引消耗者 ，通过会员系统实现线上线下的融合。这一思绪在蓬勃地区的乡级店面和欠蓬勃地区的县级地面已经有很好的实践。苏宁物流机械化水平高 ，作业质量优 ，相对效率高 ，已经从原本的内部效劳部学生长为向外效劳的创收部分。通过互联网 ，苏宁获得关于供应商和消耗者的信息 ，进而将供应链打造成为金融链 ，实现古板效劳的新生长。
苏宁未来怎么走？苏宁力争打造奇异品牌 ，实现商品效劳化 ，将产品与效劳作为综合解决方面提供应客户。另一方面 ，苏宁将起劲实现渠道内容化 ，将产品内容和渠道内容连系 ，降低流量本钱。
之后 ，《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》的作者何丹先生高度赞扬了孙为民先生的演讲 ，并就中国企业的战略转型与在场观众举行了分享。孙为民先生就线上线下定价、苏宁投资战略、平台市场份额扩大等问题与现场观众举行了互动。
最后 ，伟易博治理学院王铁民教授向孙为民先生揭晓了北京大学治理案例研究中心的演讲嘉宾纪念奖牌。本次活动在热烈的气氛中圆满落下帷幕。
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