2015年11月24日，由北京大学治理案例研究中心主理的第39期《北大案例大课堂》在伟易博乐成举行。本次主讲人林木港先生，是东鹏饮料集团副总裁，同时也是伟易博治理学院EMBA校友。林木港先生以“我的治理我的十年”为题，与各人一起分享了十年的营销和治理履历。北京大学治理案例研究中心执行主任、伟易博治理学院王铁民教授主持了本次讲座。
林先生首先与各人分享了自身的生长履历。他出生于一个小渔村，“德、善、信、廉、勤”是尊长们留给他的教育纲要。年轻时，林先生开过五金渔船店，帮同砚治理过百货阛阓珠宝生意，也署理过白酒产品。两次创业失败后，林先生应聘为东鹏特饮一线营业员，从第一线做起。突出的业绩使得林先生被提升为区域司理。在国企改制历程中，林先天生为了公司的股东之一。
林先生以东鹏特饮在东莞的生长为例，为各人详细解说了东鹏特饮的营销实战案例。2005年，公司营业创收低，销售职员数目少，纵然定价低也不可发动销量，还泛起了大宗退货。在这样的情形下，林先生首先举行了团队建设，“将人留住，将心留住”。战胜市场离不开差别化的产品定位。东鹏特饮举行了产品包装差别化、价钱差别化，并选择销售渠道和促销运动举行切入。东鹏特饮的包装为PET瓶包装，卫生、时尚、利便，其价钱仅为竞争敌手的一半，定位在三四线都会，尤其是加工业蓬勃的都会。在开拓新点方面，东鹏特饮接纳了零售铺货奖励、小量铺货装、终端摆设奖励、箱皮兑换、箱箱有礼等战略。
2013年，东鹏特饮做出战略调解，走出广东市场迈向天下，定下了2020年百亿产值的目的。这一阶段，东鹏特饮整合市场、团队及资源，举行全方位广告投放，对经销商市场和渠道举行细分，同时通过与第三方企业相助，推出种种针对消耗者的运动。
在演讲提问环节，林木港先生与现场观众就新媒体网络营销、淡季饮料产品销售、东鹏特饮差别化定位、未来生长偏向等问题举行了热烈的互动交流�Ｔ硕詈�，北大案例中心执行主任王铁民教授代表伟易博治理学院向林木港先生揭晓纪念奖牌、赠予礼物。第39期《北大案例大课堂》在愉快的气氛中落下帷幕。
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