2019年9月22日晚，伟易博2019级商业剖析硕士班和慕名前来的北大同砚们齐聚伟易博1号楼213课堂，配合加入由BA班行业沙龙委员会举行的“公司运营与数据决议”主题沙龙运动，本次约请到的嘉宾是卓铭包管总司理、伟易博治理学院校友邓一硕先生。

一、数据听从营业

邓一硕先生在沙龙会中讲述了真实的商业案例，并团结案例给出了这样的看法：数据剖析的目的是增进营业的生长，基于数据的商业决议要害是数据，落脚点是商业，任何数据最终都是要回归到营业中来，即数据听从营业，营业听从生长。

接下来让我们回首一下邓一硕先生是怎样用案例讲述他的看法的。

邓一硕先生举了华为的例子引出了数据效劳营业的看法。

华为一个新员工，刚到华为时，就公司的谋划战略问题，洋洋洒洒写了一封“万言书”给治理层，但效果治理层批复：此人若是有神经病，建议送医院治疗，若是没病，建议辞退。

这个案例说明的是，没有营业明确支持的战略剖析没有价值。着实数据也是一样，没有脱离营业的数据，数据同样也需要根植于营业。数据部分和公司其它部分都是为了营业生长而设立的，也应做到以下几点。

1、找准角色定位。从数据部分的职能角度出发，由于公司的目的是股东利益最大化，数据作为一个部分，要支持公司的营业，优异的首席数据官是有营业头脑的，数据剖析是为了增进营业生长。

2、增强部分相同。从数据实务的角度出发，公司营业中涉及的营业问题很模糊，很少找到对应的数据和模子。以是数据部分的从业者和营业部分的相同是很是主要的。在实务中，可能需要的数据在最最先就没有被营业部分网络。100%的数据剖析中，建模事情应该只能占到10%-15%，其他都被相同、获取数据、洗濯数据等事情占有。

3、深化营业明确。从数据模子的准确度出发，数据不是要追求精准的、高端的模子，“要模糊的准确，不要精准的过失“。在真实商业场景中，若是数据与治理决议层判断相反的，70%-80%是治理层是对的，而治理层的决议则正是基于其深刻的营业明确所做出的。数据可以资助营业做决议，只管许多时间数据对营业很主要，可是数据并不是唯一的维度。

二、营业听从生长

邓一硕先生指出：营业的任何一个偏向都是为了公司的生长，一个拥有营业头脑的数据从业者才华获得久远的生长。

现实商业场景下有这样一个常见的营业逆境：由于工业本钱增添与营业增添是线性的，使得公司本钱随着营业规模增大而增大，无法施展规模效应，营业增添缓慢使得公司生长受阻。

例如在包管行业中，流量及包管经纪人本钱是线性增添的，线性增添的获客本钱限制了包管经纪公司的做大。包管行业现在也最先探索使用数据去解决这一营业生长模式逆境，包管超市即是其中的探索之一。包管超市并不是古板意义上明确的超市，而是通过网络用户信息，识别新客户与老客户的相似度，使用数据剖析针对差别客户，知足多样的客户需求，精准推荐产品的一种模式。假设公司能够通过某种需要思索的方法判断一个用户的标签，并和其它标签相像的用户匹配，就可以以为其购置包管的需求也是类似的，那么用户体量增大而本钱是不增添的，这是可以重构整个包管经纪工业的要害点。

由此可见，数据将在未来的商业场景中大有可为，但条件一定是要将数据运用于解决营业问题，增进公司生长。

在沙龙的最后，邓一硕先生和同砚们举行了互动相同，进一步探讨数据在公司运营的角色。邓一硕先生也给同砚们提出了一些学习建议：既要学会足够多能放入储备工具箱的模子，也要实验研究清晰黑箱模子内里是什么，加深营业知识明确，成为一名懂数据、懂营业、懂模子的数据人才。

邓一硕，卓铭包管总司理，2010年结业于中央财经大学，现就读于伟易博治理学院；曾任职首钢集团计财部职员，北京各人玩科技有限公司CFO、成都韬映投资治理有限公司董事总司理。