4月19日
，北大伟易博高层治理教育校友、拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然先生在北大伟易博高层治理教育（ExEd）校友分享论坛中同在座校友分享了互联网金融相关的话题以及在这个行业里怎样制订自己的生长战略。

互联网金融就是借助互联网这个工具来提供金融效劳。有人把互联网金融分六类
，有人分八类
，有许多的维度。一种划分方法是以从业者角度来分
，互联网金融有三类从业者：一类是原来金融企业
，借助互联网手段提供效劳
，现在各人都使用网上银行；第二类是跟金融沾边的互联网企业
，像原来的第三方支付
，如拉卡拉
，和现在的一些P2P；第三类是跟金融不沾边的互联网企业做互联网金融
，我们现在看到的有百度金融
，有京东金融
，有苏宁金融
，有许多许多。从先天基础的角度讲
，从事跟金融相关的第三方公司在互联网金融的这个市场上时机较量大。首先
，银行业在做互联网金融的时间
，互联网金融一定是它的一个增值
，一个延伸
，不是主业。那另外一类完全跟金融不相关的互联网企业做金融
，完全是一个跨界和跨行
，最要害的是他没有用户的积累。三类从业者内里只有第三方支付企业在以往累积了海量的用户
，并且是支付用户。我们就是以为第三方支付是切入未来金融效劳的一个很好的切入点
，昔时之以是选择这一条蹊径也是从某种角度上讲
，预见到未来可能有的时机。

着实互联网金融都是古板金融的一个延展和增补
，我小我私家不以为互联网金融倾覆金融的这样一种说法
，至少在可以预见的3到5年之内我不以为互联网金融可以倾覆金融
，甚至可能说的更久远一点也不会倾覆。以是互联网金融关于小微企业
，在提供金融效劳上有它的优势
，由于古板的方法在本钱上不对算
，在效率上没有步伐处置惩罚
，那么在笼罩度上就笼罩不到这样深。以是
，从这个角度来讲
，互联网金融未来很可能是金融的一个长尾市场
，而其主力市场我以为在相当长时间内还离不开人的处置惩罚和线下处置惩罚。

以是结论是这样的
，互联网金融无论是凭证加入者角度来分照旧凭证它的业态种别来分
，第一
，相当长时间之内互联网金融是解决长尾市场
，解决古板金融的笼罩度的延伸和增补；第二
，对互联网金融的从业者来说
，我照旧以为未来的第三方支付是大有可为的。第三
，互联网关于金融的改变水平没有我们许多时间想象的那么大。

我们选择进入一个行业
，有两个问题必需解决好
，第一
，对这个行业举行深刻认知；第二
，定好战略
，设计好进入这个行业的路径。团结拉卡拉在金融效劳行业的履向来讲
，要知道加入者有谁？第三方有国家队
，有民营队
，国家队和民营队内里有做线上和线下的
，关于这些加入者要有一个相识。第二要对行业的纪律有所掌握
，游戏规则是什么？第三个也是最要害的
，就是要找到输赢要害。

我自己开办过许多的企业
，04年底之前有两年时间就是在休息
，厥后重新最先创业的时间我们就是在思量选哪一个偏向？偏向选择很是主要。我其时给自己定了三条标准：第一条标准
，做这个偏向必需是我喜欢的；第二
，这个行业是一个天花板很是高的行业
，应该是100亿人民币以上的收入；第三
，希望是一个运营型行业
，为用户提供效劳
，并且是恒久提供。06年最先中国金融逐渐铺开
，我们以为围绕着金融提供内容效劳的金融SP有很是大市场
，同时切合我刚刚说的三个特点
，以是最后决议进入这个金融效劳领域。

第三方支付领域只有三家企业
，支付宝、财产通
，第三就是拉卡拉。为什么拉卡拉可以爆发海量用户？我们做信用卡还款。中国的十大股份制银行
，发了一亿张信用卡
，这些银行的营业网点很是少
，信用卡还款是一个大问题。每一个行业都有输赢点
，金融行业的输赢点就是拥有海量的自由用户
，有用户通过一种基础效劳成为了你的用户之后
，你就可以针对他们做增值
，实现赢家通吃。

拉卡拉的商业模式很是简朴
，就是三步：第一步
，我们通过卖种种各样刷卡装备来生长伟易博用户
，我们卖一个装备叫开店宝
，一个便当店买了之后周边住民就可以缴费、可以还信用卡、可以提供生涯效劳了。第二种拉卡拉装备是一台POS
，你买已往可以收款；第三种装备是手机刷卡器
，很小
，插在音频口
，可以把手机酿成手机银行。第四种拉卡拉装备是手机收款宝
，把手机酿成POS。四种装备
，基本上以贴近成原来定价
，就是为了生长用户
，这个是第一步。第二步是提供支付效劳
，包括一些生涯缴费效劳和票务等效劳获取基础收益。第三步就是我们向我们这些小我私家和企业用户卖工具和贷款。马上推出的就是“拉卡拉可以帮你还”
，可以按一个按钮就替你把钱还上了
，第三方支付从汇款往存款和贷款做。

当移动互联网泛起之后
，2012年5月29日我们宣布了伟易博手机银行产品
，我们最先深度掌握伟易博用户。拉卡拉现在的小我私家用户是分层的
，最下层是在便当店使用拉卡拉效劳的
，这个是下层效劳
，用户7000多万人；第二层是在手机上面下载了我们APP
，并且注册了的用户
，这样的用户现在凌驾1000万；第三层是拥有了我们手机刷卡机或者手机收款宝的用户
，现在每个月生意活跃用户凌驾200万
，移动上面市场份额第二位。

拉卡拉是一个另类
，由于在第三方支付江湖中分四类：一类是国家队
，包括中国银联子公司
，一类叫权门
，像支付宝、财务通
，背靠一个大生态情形；第三类就是做行业解决计划的
，许多偕行被压缩在一个行业。拉卡拉走出了第四条路
，就是我们是一家综合性的第三方支付公司
，我们既有便当店的客户
，又有商户客户
，尚有小我私家客户
，针对每一类客户我们都是立异了伟易博产品去知足他们的需求
，最终形成了自己的规模。

我最深的体会是
，做企业的焦点是做生意
，把这一点想清晰
，企业就可以做起来
，把这个行业认知清晰才华够取胜。另一个很主要的就是路径
，找到自己的路径
，着实这一点有一个专业词汇叫战略
，各人都知道柳传志先生提出治理三要素：搭班子
，定战略
，带步队。那么定战略怎么定？我把它总结成四点：目的、打法、资源和激励。目的是什么？打法是什么？打法就是实现目的的路径
，若是找不到路径目的就是空的、没有意义的。另外就是资源
，现在所拥有的、能够发动的资源支持不支持这个打法和目的？若是不支持就调解打法
，若是调解了打法资源照旧不支持就调解目的
，不然一定是会出问题。最后一个激励
，关于团队的激励要解决好
，大时机时代万万不要时机主义
，要有一点战略耐心
，别眼红别人碗内里的肉
，喝好自己碗内里的粥才会茁壮生长。